销售管理
说明：过程性考核是知识与技能传授的纽带，是课本基础知识与实践操作的结合。过程性考核的设计包括：学习任务名称、学时、学习目标、教学方法与策略等内容。
考核任务描述
| 名称：销售经理的修炼 | 学习：学生在课程学习后灵活安排时间完成 |
| 任务描述：
学生完成“一个合格的销售经理”思维导图。 |
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| 学习目标：
一个销售人员从众多的同行中脱颖而出也并非易事，销售经理需要具备经理人的思维和品质，需要具备相应的管理技能，不能仅仅看到销售经理优厚的待遇和诱人的权利，还要看到经理所承担的职能和职责。 |
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| 教学方法与策略 | |
| 教学方法：
指导思维导图的设计。 |
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| 教学资源 | 教师要求 |
| 课程网络资源：
教学媒体： 电子课件。 |
帮助学生理解知识，学生在完成思维导图的过程中，学生可以将问题邮件或者电话咨询方式联系教师，教师及时进行指导。 |
| 考核与评价 | |
| 评价原则：学生是评价的主体；评价内容多元化；评价标准多维度。
考核形式：作业考核 评价内容：思维导图 |
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项目分析
一个销售人员从众多的同行中脱颖而出也并非易事，销售经理需要具备经理人的思维和品质，需要具备相应的管理技能，不能仅仅看到销售经理优厚的待遇和诱人的权利，还要看到经理所承担的职能和职责。
资料准备
要完成“一个合格销售经理”思维导图，必须准备与学习以下资料和信息：
- 销售经理的优秀品质
- 销售经理的基本职能
- 销售经理的必备技能
- 销售经理的角色定位
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