云南开放大学销售管理离线作业二（四选二完成）

销售管理 第二次离线作业

说明：过程性考核是知识与技能传授的纽带，是课本基础知识与实践操作的结合。过程性考核的设计包括：学习任务名称、学时、学习目标、教学方法与策略等内容。

考核任务描述

名称：销售定额的分配	学习：学生在课程学习后灵活安排时间完成
任务描述：学生按不同的方法分配公司销售定额。
学习目标：销售经理要把计划目标分解到每一个销售单位和个人，也就是销售定额的分配，使每一个下属都清楚自己的责任与目标，当计划期结束时，保证计划目标的实现。
教学方法与策略
教学方法：理论知识与实例方案设计相结合。
教学资源	教师要求
课程网络资源：教学媒体：电子课件。	帮助学生理解知识，学生在完成思维导图的过程中，学生可以将问题邮件或者电话咨询方式联系教师，教师及时进行指导。
考核与评价
评价原则：学生是评价的主体；评价内容多元化；评价标准多维度。考核形式：作业考核评价内容：思维导图

项目分析

销售经理要把计划目标分解到每一个销售单位和个人，也就是销售定额的分配，使每一个下属都清楚自己的责任与目标，当计划期结束时，保证计划目标的实现。

资料准备

要完成本教学项目，学生必须准备与学习以下资料和信息：

项目评价

要求销售定额分配的方法运用得当，计算准确。

附：销售定额分配标准

（1）根据以下资料，按市场占有率法确定各区域定额分配指数，如果公司销售目标为5000万元，确定各区域销售定额。

（2）根据以下资料，预测2009年各区域的销售构成比，如果公司2009年的销售目标为7000万元，确定各区域销售定额。