销售管理 第三次离线作业
说明：过程性考核是知识与技能传授的纽带，是课本基础知识与实践操作的结合。过程性考核的设计包括：学习任务名称、学时、学习目标、教学方法与策略等内容。
考核任务描述
| 名称：销售人员招聘 | 学习：学生在课程学习后灵活安排时间完成 |
| 任务描述：
学生模拟演示销售人员招聘面试现场，策划销售人员招聘会。 |
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| 学习目标：
销售人员的选聘关键就是选准人，要想把好入口关，就要在遵循一定选聘原则的基础上，严格选聘工作流程，这就需要制定好招聘计划和确定好选聘标准，在销售人员的选聘过程中要注意一些技巧。 |
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| 教学方法与策略 | |
| 教学方法：
理论与模拟演示相结合。 |
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| 教学资源 | 教师要求 |
| 课程网络资源：
教学媒体： 电子课件。 |
帮助学生理解知识，学生在完成思维导图的过程中，学生可以将问题邮件或者电话咨询方式联系教师，教师及时进行指导。 |
| 考核与评价 | |
| 评价原则：学生是评价的主体；评价内容多元化；评价标准多维度。
考核形式：作业考核 评价内容：思维导图 |
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项目分析
销售人员的选聘关键就是选准人，要想把好入口关，就要在遵循一定选聘原则的基础上，严格选聘工作流程，这就需要制定好招聘计划和确定好选聘标准，在销售人员的选聘过程中要注意一些技巧。
资料准备
要完成本教学项目，学生必须准备与学习以下资料和信息：
- 销售人员招聘原则
- 招聘工作要点
- 招聘计划的制定
- 选聘标准的确定
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