形考辅导二
一、单选题
1、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是__B____。
A、企业的目标利润 B、对竞争者报价的估计C、企业的成本费用 D、市场需求
2、市场营销的核心是____C____。
A．生产 B．分配 C交换 D．促销
3、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是___C____。
A．市场营销观念 B．社会营销观念 C．市场营销管理哲学 D．生产或销售观念
4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是___C____企业。
A．生产导向型 B．推销导向型 C．市场营销导向型 D．社会营销导向型
5．市场营销环境是企业营销职能外部___D_的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A．可改变 B．不可捉摸 C. 可控制 D．不可控制
6．康佳电视中的“康佳”二字是___B____。
A．招牌 B．品牌名称 C．品牌标志 D．都不是
7．消费者购买过程是消费者购买动机转化为____C___的过程。
A．购买心理 B. 购买意志 C．购买行动 D. 购买意向
8．市场定位是____B___在细分市场的位置。
A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．分析竞争对手
9、从营销观点出发，一个产品的价值是由___B___决定的。
A、生产者的成本 B、能够满足顾客需要的内质C、质量的优劣 D、产品的特色
10、宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和___B_____事件的方向或顺序。
A、政治性 B、持久性 C、临时性 D、不确定性
二、多选题
1、无差异营销战略____ABD___。
A．具有成本的经济性 B．不进行市场细分 C. 适宜于绝大多数产品 D．只强调需求共性 E．适用于小企业
2、衰退期可以使用的战略包括____BCD ___。
- 集中策略 B. 维持策略 C. 榨取策略D．放弃战略 E. 分散策略
3、当出现____BCDE___情况时，商品需求可能缺乏弹性。
A．市场上出现竞争者或替代品B．市场上没有竞争者或没有替代品C．购买者对较高价格不在意D. 购买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的E．购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西
4、当生产者对中间商激励过分时，会导致___AD ____。
A．销售量提高 B．销售量降低 C. 销售量不变D．利润减少 E．利润提高
5、人员推销的基本形式包括____ABC___。
A．上门推销 B. 柜台推销 C．会议推销D. 洽谈推销 E．约见推销
6、生产者用户的需要可以由___AB____引起。
A.内在刺激 B.外在刺激 C.精神刺激D.物质刺激 E.以上全是
7．营销组合的特性有____ABCD ______。
A．可控性 B．动态性 C．复合性D．整体性 E、稳定性
8．以下属于微观营销环境的有____ABCDE______。
A、企业本身 B、供应商 C、营销中介机构D、顾客 E、竞争者
9．消费者购买_____BCDE_____往往属于复杂的购买行为。
- 便利品 B. 耐用品 C. 选购品D. 特殊品 E. 服务
10．消费者知觉经历如下_____ABC_____几个过程。
- 选择性注意 B．选择性扭曲 C．选择性保留D．选择性淘汰 E．选择性认识
三、判断题
1、在波士顿矩阵模型中，四类战略业务单位的位置是固定不变的，所以企业要尽量在战略业务单位划分之初就尽量将产品划为明星类模块中。X
2、多数战略业务单位在初期属于问题类，如果经营成功，便会成为明星类。 √
3、大公司具有一定实力，通过大规模生产而大幅降低成本，实行薄利多销，这是采用了波特的总成本领导战略。 √
4、企业在现有的业务领域里寻找未来发扎的新机会，对于尚有赢利潜力的现有产品和现有市场可采取密集性增长战略。√
5、企业能够从已有的产品和熟悉的市场上去寻找未来的发展机会，也能够开发新的产品，但不要涉足新的市场，未曾涉足的市场没有增长机会，反而会威胁企业的生存。X
6、企业从熟悉的市场中开发新产品，以此来寻找未来的发展机会，相应伴随的风险程度是最低的。X
7、企业控制供应商，使供应和生产一体化，实行供产一体化，这属于后向一体化战略。 √
8、集团多样化对于大多数企业，尤其是中小企业来说，一般不宜采用，或者只能在低层次、小范围内采用。 √
9、市场营销战略的制定，是为了谋求企业的利润，着眼于短期赢利，并不属于长期战略的范畴。X
10、除了公司或企业的战略性计划以外，市场营销计划是公司其他行动计划的起点。√
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