形考辅导三
一、单选题
1．统一交货定价就是我们通常说的_______定价。（ D ）
A．分区定价 B．运费免收定价 C. 基点定价 D．邮资定价
2．从理论上说，_______是定价的下限。（ C ）
A．生产成本 B．销售成本 C．总成本 D．固定成本
3．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_______策略。（ B ）
A．被动降价 B．主动降价 C．撇脂定价 D．渗透定价
4．企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_______市场。（ A ）
A．同质产品 B．差别产品 C．完全竞争 D．寡头
5．所谓目标定价法，是指根据估计的_______和估计的产量(销售量)来确定目标收益率、制定价格的一种方法。（ A ）
A．总销售收入（销售额） B．毛利C．纯利 D．投资回收率
6．渠道目标是企业预期达到的_______以及中间商应执行的职能。（ B ）
A．服务水平 B．顾客服务水平C．企业服务水平 D．中间商服务水平
7．契约约束与_______能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。（ B ）
A．佣金 B. 销售配额 C. 提成 D．放宽信用条件
8．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是_______。（ D ）
A．产品经纪人 B．制造商代表 C．采购代理商 D. 佣金商
9．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_______。（ A ）
A．零售 B．批发 C．代理 D. 直销
10．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_______。（ A ）
A．宽度 B．长度 C. 深度 D．关联度
二、多选题
1．企业在市场定位过程中_____ABC _____。
A．要了解竞争产品的市场定位B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C. 要选定本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场定位E．要充分强调本企业产品的质量优势
2．快速掠取策略，即企业以____AD ______推出新产品。
- 高促销 B. 低价格 C. 低促销 D. 高价格 E. 高价格、低促销
3．价格折扣主要有季节折扣、_____ABE_____和功能折扣等类型。
A．现金折扣 B．数量折扣 C．顾客折扣D．质量折扣 E. 价格折让
4．在人员推销活动中的三个基本要素为___CDE_______。
A．需求 B．购买力 C. 推销人员D．推销对象 E．推销品
- 以下属于市场营销信息系统的子系统的有___ABCD____。
A、内部报告系统 B、营销情报系统 C、营销调研系统D、营销分析系统 E、管理信息系统
三、判断题
1、一般来说，产品一旦投入市场，就开始了它的市场生命，就具有生命周期。√
2、对成熟期的产品，企业宜采取主动处级策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。√
3、对许多产品来说，衰退期时间最长，成熟期时间最短。X
4、注重新产品的开发，能使企业不断适应市场的需求，保持长久的竞争优势。 √
5、对市场上已经出现的产品进行引进或模仿、研制而生产出来的产品同样可以称为新产品。 √
6、所有企业生产的产品都必须有自己的品牌，否则就无法与其他企业的产品相区别了。X
7、企业可以选择使用自己的品牌，也可以选择使用中间商品牌，还可以选择两者并用。√
8、在现代市场经济条件下，制造商品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌大战。 √
9、个别品牌策略有利于满足不同细分市场的特定需求，提高市场占有率。√
10、公司的声誉不会因个别品牌的声誉受损而遭受重大影响。√
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