第七章
能培养友谊是（ ）比广告这种促销工具具有长处的地方。
正确答案是：人员销售
以下哪个是报纸媒体的优点？（ ）
正确答案是：表现手法多样，艺术性强
非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。
正确答案是：直销
世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种策略是（ ）。
正确答案是：减轻
向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。
正确答案是：零售
营业推广的目标通常是（ ）。
正确答案是：刺激消费者即兴购买
（ ）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
正确答案是：促销
与其它广告媒体比较，报纸广告的缺点表现为（ ）。
正确答案是：内容庞杂，易分散人们对广告的注意力
某产品若以学龄前儿童为沟通对象，该产品较适合选择的广告媒体有（ ）。
正确答案是：电视, 广播
促销组合是（ ）等手段的综合运用。
正确答案是：广告, 人员推销, 产品开发, 营业推广
在人员推销活动中的三个基本要素为（ ）。
正确答案是：推销人员, 推销对象, 推销品
人员推销的基本形式包括（ ）。
正确答案是：上门推销, 柜台推销, 会议推销
促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（ ）。
正确答案是：促销目标, 产品因素, 市场条件, 促销预算
下列哪些销售方式属于“直销”范畴？（ ）
正确答案是：电话订购, 上门销售, 店铺销售
一般来说，促销目标有两大类：短期目标应选择人员推销、公共关系等在短期内容易生效的促销手段；而长期目标应选择广告、营业推广等促销手段。（ ）
正确答案是：“错”。
直销方式一般不适用于专业性较强的特殊商品。（ ）
正确答案是：“错”。
促销的实质是商品交换。（ ）
正确答案是：“错”。
一般说来，产品最低价格取决于替代产品的价格（ ）。
正确答案是：“错”。
企业在制定媒体组合策略时，必须选择一部分较次要的媒体作为提示型媒体。（）
正确答案是：“对”。
推动策略强调利用中间商与推销人员将产品“推入”销售渠道，最后由零售商将产品推给消费者。（ ）
正确答案是：“对”。
拉引策略强调利用推销人员将消费者“拉入”产品销售渠道。（ ）
正确答案是：“错”。
企业对中间商的营业推广通常不会采用免费商品这种形式。（ ）
正确答案是：“错”。
当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是增进信任与偏爱（ ）。
正确答案是：“错”。
公共关系强调的是成功的人际关系、和谐的人事氛围、良好的社会舆论环境，目的在于促进产品的销售。（ ）
正确答案是：“错”。
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